Vender tu piso en 2025 podría tener algunas diferencias en comparación a otros años. Por eso es interesante no perder de vista cómo funciona el mercado. Porque al encontrarse en continuo cambio es como si fuera un organismo vivo y si no estamos al día podríamos cometer errores.
Vamos a ver cómo vender tu piso en 2025 y qué cosas debes tener en cuenta para tener éxito.
Pon un precio acorde al mercado
Escoger un precio realista debe ser un factor determinante. Eso supone investigar bien los precios actuales en tu zona o consultar con expertos en el sector, ya sea a través de una inmobiliaria o de un tasador con experiencia.
Prepara tu piso para una primera impresión
La primera impresión es muy importante y podría determinar el éxito o fracaso de una operación. Haz una pequeña inversión al menos en pintura y deja tu vivienda con un aspecto agradable y atrayente. Y recuerda que todo debe estar limpio y recogido, con el mínimo de muebles y otros elementos, si es posible.
Asegúrate de las fotografías o vídeos son de buena calidad
Las imágenes siguen siendo la piedra angular de las compraventas exitosas. Lo ideal sería contar con un profesional que se dedique en exclusiva a eso. Pero si prefieres hacerlo tú busca primero algunos trucos para mejorar los ángulos de enfoque. Y no olvides la luz, mucha luz.
El resultado debe ser claro, limpio, completo y honesto.
Prepara un anuncio atractivo y sincero
Redacta bien el anuncio con las palabras clave que emplean los compradores. No te dejes nada, habla del barrio, de los servicios, de las ventajas de la vivienda, de sus accesos y del contenido. Resalta cosas como los espacios exteriores, ya sean balcones, patios o terrazas.
Incluye detalles de la finca o los vecinos (si son positivas y pueden ayudar). Y añade también un plano de la vivienda con las medidas de las habitaciones.
El marketing digital puede ayudarte
A veces, el éxito o el fracaso de una operación depende de los medios a nuestro alcance y de cómo los empleemos. Porque, así como cada tipo de vivienda tiene un tipo de comprador, todos esos compradores no se encuentran en los mismos lugares.
Eso significa que según el tipo de piso que quieras vender podría ser más beneficios emplear unos medios u otros.
Hay plataformas como Idealista o Fotocasa que pueden ayudarte e incluso las redes sociales funcionan bastante bien a este respecto. Así, puedes compartir tu anuncio en grupos de Facebook locales, en Instagram o usar Google Ads para invertir en publicidad a medida si tienes prisa.
Adáptate para las visitas
Tendrás que ser flexible con tu tiempo y adaptarte a los horarios que te pidan los interesados para no perder oportunidades. Pon facilidades y colabora. Asimismo, asegúrate de disponer de información suficiente para abordar las visitas.
Lo ideal es que lleves contigo copias de recibos para poder facilitar información fidedigna. Piensa que los interesados querrán saber cuánto se paga de IBI, cuáles son los gastos de escalera o de luz y agua.
Y también necesitarás el certificado energético, con lo que podrás ofrecer una información muy valiosa y que podría decantar la decisión de compra.
Un detalle es que puedas explicar a los interesados con qué compañías tienes contratados los suministros o los servicios básicos y con qué condiciones. Eso se aprecia como una muestra de buena voluntad y te ayudará a ganar confianza. Además, les facilitarás las cosas a los futuros propietarios.
La documentación siempre lista
Prepara el contrato de compraventa o de arras y llévalo siempre contigo por si surge la oportunidad para que la decisión no se enfríe. Esto agiliza el proceso y evita que puedas perder la venta.
Negocia de forma inteligente
Todas las negociaciones son momentos delicados. Escucha las ofertas que puedan hacerte los interesados pero establece un límite mínimo que responderá a tus investigaciones. Además, prepara argumentos coherentes que puedan defender ese límite.
Ten en cuenta también las variables que acompañan a ese precio que te ofrecen. Por ejemplo, si el valor de salida de la vivienda son 190.000 € y te ofrecen 180.000 para cerrar la operación en una semana, quizás te parezca interesante.
Tanto el tiempo como el dinero podrían decantar una negociación, pero todo dependerá de tu opinión. Valóralo.
Trabaja con profesionales
Realmente es nuestra mejor recomendación porque si cuentas con profesionales que estén atentos a todas las variables y pasos del proceso, te aseguras de que no haya errores al final.
En INMOSLM Pamplona pondremos toda nuestra experiencia a trabajar para ti. Así, si quieres vender tu piso en 2025, nosotros te conseguiremos la mejor oferta en el menor tiempo. Ven a vernos.